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Dieses Buch unterstuetzt Hersteller und Haendler, die fuer sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erlaeutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden koennen. Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die noetige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur fuer den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, fuer das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Moeglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie "Amazon - ja oder nein?" oder "Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?" sowie umfangreiches Entscheider-Wissen:von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite ueber relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten. Die Themen Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B) Optimierung der Produktdetailseiten Einsatz von Amazon Sponsored Ads Produktbewertungen auf Amazon Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber Produkt- und Markenschutz auf Amazon Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation fuer Profitabilitaet und Skalierbarkeit Das OEkosystem rund um Amazon B2B- und B2C-Fallstudien"Wie halte ich es mit Amazon? Das ist und bleibt eines der wichtigsten Strategiethemen fuer Handel und Industrie. Deshalb kommt "Amazon fuer Entscheider" zur richtigen Zeit. Es beleuchtet die Amazon-Welt aus unterschiedlichsten Perspektiven und liefert so wertvolle Einsichten, indem es die Moeglichkeiten gleichermassen in Theorie und Praxis untersucht. Amazon-Insider und Branchenbeobachter mit langjaehriger Erfahrung schaerfen den Blick auf Amazon."Jochen Krisch, excitingcommerce.de Aus dem Inhalt TEIL I. AMAZON VERSTEHEN UND PASSGENAUE STRATEGIEN ENTWICKELN Amazons Masterplan (Christian Stummeyer) Das Prinzip Amazon (Benno Koeber) Der E-Commerce-Treiberbaum beim Vertrieb ueber den Amazon Marketplace (Christian Stummeyer) Entwicklung einer Amazon-Strategie (Ralph Ch. Huebner) Plattformzeitalter: Alternativen zu Amazon (Ralph Ch. Huebner)TEIL II. ENTSCHEIDENDE ERFOLGSBAUSTEINE KONZIPIEREN UND IMPLEMENTIEREN Optimierung der Produktdetailseiten und deren Reichweite aufdem Amazon Marketplace (Adrian Jaroszynski) Strategische Grundlagen fuer den Einsatz von Amazon Sponsored Ads (Adrian Jaroszynski) Produktbewertungen auf Amazon: Relevanz und Handlungsfelder fuer Unternehmen (Christian Driehaus) Gesetzliche Anforderungen, Rahmenbedingungen und Amazon Richtlinien beim Verkauf ueber den Amazon Marketplace (Sabine Heukrodt-Bauer) Logistik als wesentlicher Treiber des Erfolgs fuer und mit Amazon (Oliver Lucas) Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation um den Amazon Marketplace profitabel und skalierbar zu bespielen (Martin Himmel) Fulfillment by Amazon (Benno Koeber) Amazon Business fuer den B2B-Markt (Lennart Paul) Produkt und Markenschutz auf Amazon (Jochen Schaefer) Das OEkosystem rund um Amazon (Benno Koeber)TEIL III. FALLSTUDIEN Vom Amazon Pure Player zum Multi-Channel: Fahrradzubehoer von AARON (Hans Mina) Seller-Fallstudie: Bavaria Shop (Andreas Greipl) Vendor-Fallstudie: B/S/H Bosch und Siemens Hausgeraete (Holger Holzapfel)