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Die digitale Revolution veraendert Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen grundlegend. Dieses Buch behandelt die wesentlichen Trends und Technologien, von digitalem B2B-Marketing zum virtuellen, datengestuetzten Vertrieb. Es enthaelt konkrete Handlungsempfehlungen fuer die digitale Transformation von Marketing- und Vertriebseinheiten. Dabei zielt der Autor immer darauf ab, digitale Ansaetze mit den Vorteilen des persoenlichen Vertriebs zu verbinden. Durch seine Kompaktheit ermoeglicht das Buch Marketing- und Vertriebsexperten, sich sehr schnell mit den wesentlichen Elementen der digitalen Zukunft vertraut zu machen und diese mit ihrem taeglichen Handeln zu verbinden.