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?Die Globalisierung von Maerkten stellt nicht nur eine Herausforderung fuer Grossunternehmen dar, sondern betrifft zunehmend auch kleine und mittelstaendische Unternehmen (KMU). Vor allem aufgrund des verstaerkten Wettbewerbsdrucks im In- und Ausland, zu geringer regionaler und nationaler Marktpotentiale und enger Marktbetaetigungsfelder sind KMU heute mehr denn je gefordert, sich absatz- und bezugsseitig auf Auslandsmaerkten zu positionieren. Es gibt zahlreiche international aktive mittelstaendische Unternehmen, die als Vorreiter dieser Entwicklung stark in grenzueberschreitenden Dimensionen denken und handeln. Mit ihren spezifischen Produkten und Dienstleistungen erreichen sie haeufig eine international fuehrende Marktstellung. Anhand einer qualitativen Analyse von Merkmalen ausgewaehlter Erfolgsunternehmen sowie exklusiver Aussagen der entsprechenden Entscheidungstraeger bietet diese praxisbezogene Untersuchung konzeptionelle Ansaetze fuer die erfolgreiche Internationalisierung mittelstaendischer Unternehmen. Eine empirische Studie des "Institute for Management and Economics" an der Hochschule Bremerhaven im Verbund mit acht Industrie- und Handelskammern aus dem IHK-Nordverbund.