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In Organisationen gibt es immer mehr Anlaesse, die nicht oder nur eingeschraenkt ueber hierarchische Weisungsbefugnisse geregelt werden koennen. Haeufig bleibt in solchen Situationen nichts anderes uebrig, als die Kooperationen ueber Verstaendigung, Macht oder Vertrauen zu gestalten. Im Konzept des Lateralen Fuehrens - des Fuehrens zur Seite - werden UEberlegungen zusammengefasst, wie die Verstaendigungsprozesse, die Bildung von Machtarenen und der Aufbau von Vertrauens- (bzw. Misstrauens-)beziehungen gestaltet werden koennen. Dabei geht es nicht darum, Verstaendigung, Macht oder Vertrauen als die neuen Steuerungsmechanismen par excellence zu verklaeren, sondern vielmehr darum, zu zeigen, wie diese Formen der Einflussnahme im Schatten der Formalstruktur eingesetzt werden.