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Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren ueberraschend erfolgreiche Unternehmen, die auf der Basis richtiger Weichenstellungen zu Gewinnern am Markt geworden sind. Damit oeffnen sie den Blick fuer die Erfolgstreiber im strategischen Management, aber auch im operativen Vertrieb. Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf vor diesem Hintergrund zukuenftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch praesentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Rueck-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber fuer alle, die kreative Denk- und Loesungsansaetze fuer Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen! "Jede Krise hat Gewinner und Verlierer. Dieses Buch zeigt gerade auch Praktikern auf, aus welchem Holz die Gewinner im Vertriebgeschnitzt sind. Empfehlenswert." Hans-Joachim Kamp, Aufsichtsratsvorsitzender Philips Deutschland "Ein Buch, das sich (auch) mit der Vergangenheit beschaeftigt, aber ausgewogen aus drei sehr unterschiedlichen Perspektiven in die Zukunft schaut. Hochaktuell, heute und auch morgen noch. Denn: Nach der Krise ist vor der Krise!" Prof. Dr. Manfred Bruhn, Universitaet Basel