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Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten UEberblick ueber hybrides Verkaufen und die Anwendungsmoeglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es fuer virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung hoechste Prioritaet einzuraeumen und warum es "analoge Anachronisten" zukuenftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert fuer Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Moeglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansaetze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Loesungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden koennen.