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Dieses Buch beschreibt, wie professionelles Strategisches Account Management zur gegenseitigen Wertschoepfung bei Kunden und Lieferanten sowie zur Sicherung einer stabilen Positionierung beitragen kann. Erhoehte wirtschaftliche und politische Risiken, aber auch neue Moeglichkeiten der Digitalisierung und des Internets zwingen Unternehmen dazu, strategische Allianzen zu schliessen und Ressourcen gemeinsam effizient zu nutzen. Produkt- und Qualitaetsvorteile reichen nicht mehr aus, um eine nachhaltige Differenzierung im Wettbewerb zu erzielen. Die Beitraege in diesem Band zeigen Wege auf, wie nachhaltige Partnerschaften entwickelt werden und fuer beide Seiten zu ueberdurchschnittlichem Wachstum fuehren koennen. Dazu ist es erforderlich, detaillierte Einsichten in die Geschaeftsvorgaenge und Herausforderungen von definierten Schluesselkunden zu gewinnen und diese als Grundlage fuer ueberzeugende Partnerschaftskonzepte zu begreifen. Die Ausfuehrungen der Autoren basieren auf umfangreichen Daten sowie praktischen Erfahrungen von global operierenden Unternehmen und bieten Fuehrungskraeften in der Grossindustrie und im Mittelstand wie auch Mitarbeitern im Strategischen Account Management wertvolle Anregungen.