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Dieses Buch bietet eine praxisorientierte Anleitung fuer massgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere fuer innovative Startups. Eine Gemeinsamkeit vieler erfolgloser Startups ist, dass sie trotz vielversprechender Produkt- oder Dienstleistungsideen nicht genuegend zahlende Kunden gewinnen konnten. Wer als Gruender:in diese Aufgabe nicht loesen kann, wird scheitern. Spannende Einblicke: Das gesammelte Praxiswissen hat der Autor aus eigener jahrelanger Erfahrung und in mehr als 100 Podcast-Interviews mit Gruender:innen innovativer, wachstums- und technologieorientierter Startups gewonnen. Mit ueber 40 Fallbeispielen zeigt das Buch, wie erfolgreiche Startups - darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club - Marketing, Vertrieb und Kundengewinnung in den fruehen Anfangsphasen bewaeltigt haben. Erkenntnisse aus der Praxis: Laut dem Deutschen Startup Monitor sind Vertrieb und Kundengewinnung die groesste Herausforderung, Standard-Weisheiten sind wenig hilfreich. Es kommt vielmehr darauf an, die Besonderheiten jedes Startups zu beruecksichtigen, es braucht massgeschneiderte Loesungen. Angefangen von Direktvertrieb und Social-Media-Marketing ueber PR & Storytelling bis hin zu Suchmaschinen-, Content-Marketing und Crowdfunding: Es werden zwoelf Kanaele naeher beleuchtet, die fuer die meisten Startups am besten funktioniert haben. Fuer wen? Das Werk richtet sich an Gruender:innen und Startup-Interessierte, die sich den komplexen Fragen im Bereich Marketing und Vertrieb fuer innovative Produkte und Dienstleistungen stellen moechten. Auch Professor:innen, Studierende und Berater:innen koennen profitieren. Los geht's! Neben der Vermittlung essenzieller Grundlagen bietet das Buch konkrete Hilfestellungen bei der Entwicklung eigener Strategien und unterstuetzt beim Mix der erfolgversprechendsten Marketing- und Vertriebskanaele. Weiterhin sollen wertvolle Handlungsempfehlungen, Arbeitsblaetter und Checklisten Gruender:innen dabei helfen, selbst loszulegen und erste eigene Verkaeufe zu generieren.