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Dieses Buch erklaert von Grund auf, wie kleinere und mittelgrosse Unternehmen sowie junge Gruender und Start-ups eine systematische Marketingstrategie entwickeln, umsetzen und konsistent fortfuehren koennen. Das Ziel: potenzielle Kaeufer mit einem wirtschaftlich sinnvollen Plan und vernuenftigem Mitteleinsatz erreichen. Schritt fuer Schritt vermittelt der Autor einen praxiserprobten, logischen Prozess, der sich direkt im Arbeitsalltag verankern laesst. KMU lernen, wie sie Zielgruppen definieren, den wirklichen Produktnutzen bestimmen, die Konkurrenz analysieren, optimale Marketingkanaele finden und ein nachhaltiges Kundenbindungsmanagement einfuehren koennen. Mithilfe zahlreicher konstruktiver Fragen erhalten Mittelstaendler eine konkrete Hilfestellung, um ihr Marketing grundlegend neu aufzusetzen, kritisch zu ueberpruefen oder auch ganzheitlich zu ueberarbeiten.