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Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute moeglich ist, Kunden anspruchs-volle Loesungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Beduerfnisse zugeschnitten sind - und das einfach, komfortabel und kostenguenstig. Er diskutiert, dass fuehrende Unternehmen dabei deutlich ueber "klassische" Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Fuer die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das fuer sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum "Wachsen" bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen. Der Autor: Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema "Digital Sales Excellence". Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.