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Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmoeglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anfuehrer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und gruendlich betreibt, dass er mit den verfuegbaren Mitteln die bestmoeg- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehoert, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Gelaendes wie auch die Ziele, Absichten und Staerken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wuensche im Gespraech mit dem Gegenueber moeglichst weitgehend zu erreichen. 'Durchsetzen' ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft 'durchsetzungsstarke' Fuehrungskraefte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Buechern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und '- schlusstechniken' zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas ueber die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Luecke will dieser Leitfaden schliessen. Er fuehrt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei unterstuetzt er Sie mit Formblaettern, die Sie fuer Ihre Vorbereitungen benutzen koennen. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.