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Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle fuer europaeische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern - zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verstaendnis. In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Beduerfnisse US-amerikanischer Kunden mit europaeischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschaeftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalitaet beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern fuehrender europaeischer Unternehmen mit Taetigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Darueber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model (TM), das Organizational Readiness Survey (TM) und das Go-To Market Decision Diamond Tool (TM) vorgestellt. Vielen europaeischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie gross ihre Wissensluecke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkuerzen!