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Wie und warum gelingt es uns, andere davon zu ueberzeugen, etwas zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)fuehren zu lassen? Ein umfassender UEberblick ueber die Erkenntnisse zur persuasiven Kommunikation - von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Forschung, Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus fast 40 Jahren aufgebaut und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. OEfter augenzwinkernd, aber serioes. Praktisch, aber mit gruendlichem theoretischen Hintergrund. Mit allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Fuer die fuenfte Auflage wurde der Band aktualisiert und gruendlich ueberarbeitet.