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Kaufentscheidungen im Internet laufen selten rational ab: Auch online steuern Emotionen und unterbewusste Prozesse unsere Entscheidungsfindung, und haeufig koennen wir nicht genau sagen, warum wir etwas gekauft haben. Dieses Buch erklaert kompakt und auf den Punkt, wie Unternehmen verkaufspsychologische Techniken im digitalen Marketing fuer sich nutzen und gewinnbringend anwenden koennen. Denn wer die unbewussten Wahrnehmungsprozesse seiner Kunden im Kern trifft, kann auch mit knappen Ressourcen gute Resultate erzielen und Umsaetze erheblich steigern. Lernen Sie, wie Sie Emotionen ansprechen, damit Ihre digitalen Besucher zu echten, zufriedenen Befuerwortern Ihrer Marke und Produkte werden. Lassen Sie sich von einer Kombination aus wissenschaftlichen Grundlagen und praktischen Beispielen inspirieren, um auch Ihre Web-Inhalte durch psychologische Strategien aufzuwerten - alles mit dem klaren Ziel: die digitale Kontaktqualitaet und den Erlebniswert Ihrer Inhalte zu maximieren.